Маркетингке бағытталған мазмұнды дамыту және таза сатылым емес - Semalt Expert



Веб-мазмұнды дамыта отырып, сіз сатылымды қызықтыратын әрекетке қанықпауыңыз керек және көрермендеріңіздің қажеттіліктерін қанағаттандыруды ұмытпаңыз. Сатылымды арттырудың тиімді маркетингтік құралы болып табылатын аудиторияға бай мазмұн арасындағы тепе-теңдікті табу қиынға соғуы мүмкін. Ашығын айтқанда, тауарларды немесе қызметтерді жарнамалаудың ең жақсы тәсілі - бұл мақаланы толығымен «Қазір сатып ал!» Деп толтырғаннан гөрі олардың артықшылықтарын көрсету.

Аудиторияңызға сәйкес келетін мазмұнды қалай жасауға болады

Таза сатылымға арналған қандай мазмұн бар? Бұл сіз қоюыңыз керек бір сұрақ. Енді, сіз шағын бизнес ретінде, егер сіз қалаған нәрсе болса, оның сатылымын жақсарту жолдары, сондықтан неге тек сол мақсат үшін мазмұн жазбайсыз? Бұл интернеттегі керемет идея емес. Мұны қоюдың бір әдісі «интернет қолданушылары сіздің өзіңіздің пайдаңызды қалай көрсететіндігіңізді қалайды». Егер сіз мұны жасай алсаңыз, сіз өзіңіздің мазмұныңыздағы барлық маркетингті жасадыңыз.

Елестетіп көріңізші, егер сіз «Hire Semalt Today» -ді көрдіңіз, содан кейін сізге қызметтер тізімі берілсе. Сіз ешқашан сілтемені баспайсыз немесе бізді бірден жұмысқа алмайсыз. Алайда, біздің мазмұнымыз арқылы сіз өзіміздің кәсіби маман екенімізді көре аласыз, және біз сіздің веб-сайтыңызға қатысты мәселелерді шешуге толықтай дайынбыз.

Егер сіздің веб-сайтыңызбен қиындықтар туындаса, бізде осы мәселені шешуге арналған мақала болуы мүмкін. Осы түсінікті мақаланы оқығаннан кейін сіз мәселені қалай шешуге болатындығын білесіз, бірақ сіз оны білесіз Semalt бұл проблемамен таныс. Біздің командадағы бірнеше кәсіпқойлар мен көпжылдық тәжірибелермен сіз бұл мәселені шешудің ең жақсы таңдаушысы екенімізге оңай қорытынды жасай аласыз.

Дәл қазір сіз өз мазмұныңызды аудиторияны тәрбиелеу үшін ғана емес, сонымен қатар келушілерді олардың жағдайлары туралы білетінімізге сендіру үшін де пайдаланғанымызды көрдіңіз. Содан кейін олар біздің жұмысты аяқтай алатындығымызға сенімді бола бастайды, бұл бізді жалдауға мәжбүр етеді, біз жеткіземіз.
Бай мазмұнды ұсына отырып, сіз аудиторияңызға сіз шеше алатын мәселені түсіндіресіз. Есіңізде болсын, мақсат - сізге және сіздің веб-сайтыңызға қажеттіліктің барлығын көрерменге түсінікті етпестен немесе мәжбүрлі болып көрінбестен түсіндіру.

Аудиторияңызға арналған мазмұн түрлері

Тиісті тілде сөйлеу үшін сатып алушыларға қандай мазмұн түрлерін жасау керектігін білу қажет. Мұны істеу үшін сіз шұңқырдың жоғарғы жағы, шұңқырдың ортасы немесе төменгі жағы ма?

Бұл кейбір оқырмандарға жат немесе ойдан шығарылған нәрсе сияқты көрінуі мүмкін, бірақ бізге сеніңіз: бұл сіздің веб-мазмұныңыздың сәттілігіне маңызды терминдер.

Мазмұнды жобалау кезінде сіздің мақсатты аудиторияңыз сіздің мазмұныңызды қалай және қашан тұтынатыны туралы ойлауды тоқтатқан кезіңіз болды ма? Мазмұныңыз туралы ойлағанда, сіз оны мақсатты аудиторияның жеке құрамы мен бейімділігі үшін мүмкіндігінше сүйкімді етуге тырысасыз. Алайда көпшілігіміз саналы түрде «сатып алушылар шұңқырындағы осы кезең үшін көрермендеріміз қандай мазмұнды көргісі келетініне» байланысты мазмұнды таңдауды жасайтынымызды байқамаймыз.

Сіздің веб-мазмұнды маркетингтік стратегияның екі негізгі мақсаты оқырманды немесе көрерменді маркетингтің шұңқырына дейін итеріп жіберу және сол көрермен сатылымын қалыптастыру арқылы үйге соғу.

Сіздің мазмұныңыз арқылы сіздің аудиторияңыз бірге жүруі керек. Бастапқыда олар тұрақты жетекші ретінде басталады. Содан кейін, маркетингке білікті жетекшілер (MQL) дамып, сатылымның білікті жетекшілеріне (SQL) айналмас бұрын, содан кейін нақты сатылымдар.

Әсерлі мазмұнды құрудың кілті - әлеуетті сатып алушының подсознание деңгейіндегі саяхаты туралы ойлаудан аулақ болу. Бұл сізге жалдау идеясын олардың артқы жағынан майданға шығаруға көмектесетін нәрсені түсінеді.

Өзіңіздің контентіңізді жасау кезінде барлығы ТОФУ, МОФУ және БОФУ қажеттіліктерін ескеруі керек, бұл барлық шұңқыр кезеңдері болып табылады

Веб-сайтта қандай мазмұн түрлері болуы керек?

Мазмұн вакуумда болуы мүмкін емес. Сіздің мазмұныңыз бен стратегияңыздың жетістігіне пайдаланушының осындай активтерге деген қажеттілігі үлкен әсер етеді. Пайдаланушылар өздеріне пайдалы болған жағдайда ғана мазмұннан өтеді. Ол ешқандай қажеттілікті қанағаттандырмаса немесе сұранысты қанағаттандырмаса, олар оны пайдасыз деп санайды. Сондықтан сіз өзіңіздің мазмұныңызға қатысты сатып алушыға бағытталған тәсілді қабылдауыңыз керек.

Мазмұнды тек сату мақсатында жасамаңыз. Мұндай мазмұн дереу құндылыққа ие болуы мүмкін, бірақ ұзақ мерзімді перспективада мазмұн азаяды.

1. ТОФУ

Бұл оқырманның алғашқы қадамы. Бұл хабардарлық кезеңі. Бұл кезеңде сіздің оқырмандарыңыз зерттеушілер. Олар проблемаға тап болды және проблема (лар) ды шеше алатын немесе анықтылық бере алатын ақпаратты зерттеп жатыр. Олар Интернеттегі бірнеше тонна ақпаратты сұрыптап жатыр. Бұл кезеңде сіздің және басқа ақпарат көздерінің арасындағы бәсекелестік өте күшті. Бұл сіз Интернет-қолданушылар сіздің мазмұн активтеріңізді кездестіруі үшін, сіз SERP-ті бағалағаныңызға сенімді болуыңыз керек, бұл тұтынушыға айналатын оқырман табу мүмкіндігін арттырады.

Сіздің тұтынушылар активтеріңізге веб-сайтыңыздың аспектілері кіреді, мысалы сіздің веб-сайтыңыздың блогы, қонақтар блогы, инфографика және сіздің сайтыңызға келетін трафикті арттыратын кез-келген нәрсе. Осы активтердің көрінуін жақсарту үшін сіздің мазмұныңыз, SEO күштеріңіз және онлайн-маркетингтің күш-жігері араласуы керек. Зерттеулер көрсеткендей, компания ретінде блогтың болуы келушілерге қарағанда 55% -ға көп келушілерді тарта алады.

ТОФУ кезеңі сіздің бәсекелестеріңізбен үлкен алшақтықты тудыруы мүмкін, әсіресе сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз туралы хабардарлықты жақсартуға тырысқанда.

Ескерту: сіздің клиенттеріңіз көбірек хабардар болғысы келеді және бұл өте жақсы нәрсе. Сондықтан сіздің міндетіңіз - олар өздері іздейтін ақпаратты алуын қамтамасыз ету, және сіз мұны іскерлік тұрғыдан жасайсыз.

Сценарий дұрыс болған кезде, сіз келесі кезеңдегі келісімге ауысасыз. Аудиторияны тиімді түрде сендіру үшін сізге дұрыс мазмұн қажет.

2. MOTF

Шұңқыр мазмұнының ортасы - сатып алушының саяхатын қарау кезеңі. Бұл сіздің ақпараттандыру активтеріңіз өз пайдасын бере бастаған кезең.

Енді сіз өзіңіздің сайтыңызға келушілерді алдыңыз, бірақ сіз оларды ілулі қалдыра алмайсыз - сізге келесі қадам қажет. Сіздің сайтыңызға келетін трафиктің барлығы бірдей емес екенін ескеріңіз. Кейбіреулер сіздің сілтемеңізді қателесіп басқан болуы мүмкін, ал басқалары сіздің сайтыңыздың не туралы екенін көргісі келеді. Орташа алғанда, қону парағын түрлендіру коэффициенті шамамен 2,35% құрайды. Сондықтан төмен пайызбен сіз мүмкіндігінше көп адамның тоқтағанын қалайсыз. 100 рет басқанда, екеуі ғана қорғасынға айналады. Сонымен қатар, сіз ескеру қажет бірнеше басқа факторларды тексеріп шығуыңыз керек. Мысалы, конверсиялар адамдар сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді өз мәселелерінің тамаша шешімі ретінде қарастырған кезде ғана болады. Олар бұған дейін олардың қызығушылықтары мен артықшылықтарына сәйкес келетініне сенімді болуы керек.

Сіздің және MOTF-тің міндеті - оларға «Иә, бұл сіз іздеген шешім» екенін хабарлау. Осы хабарлама арқылы өту үшін қолдануға болатын мазмұнға келесілер кіреді:
  • Кейс-стади: бұл тұжырымдаманы дәлелдейтін нақты есеп.
  • Ақ қағаздар: компанияның құрылымын, оның көшбасшылығын және домендік сараптаманың тереңдігін көрсетуге өте ыңғайлы.
  • Өнімді салыстыру: бұл сіздің өніміңіз сіздің жарыстарыңызды жеңетін бағыттарды көрсетеді.
  • Өнім туралы нұсқаулық: бұл өнімнің қалай жұмыс істейтінін, оның ерекшеліктерін және сіздің өнімдеріңіздің тиімділігін түсіндіретін пайдаланушы нұсқаулығы.
Осы мазмұнды және басқа түрлерін қолдану арқылы сіз оқырмандарыңызға түсіндіре аласыз:
  • Олар сіздің өніміңізден не күтуі керек
  • Неліктен олар сізге сене алады және сенуі керек
  • Сіздің өнімдеріңіз сіздің қазірдің өзінде қалыптасқан клиенттеріңізге қалай көмектесті
  • Сіздің өніміңіз беретін артықшылықтар

3. BOTF

Шұңқырдың төменгі жағы. Барлық жолдар осыған әкеледі. BOTF - бұл сіздің сатып алушыларға көшуге дайын сіздің соңғы сатыңыз. Көбінесе, жетекшілер сіздің өнімдеріңізді осы сатыда сатып алуға мүдделі, бірақ олар өз ойларын жасауға көмектесу үшін аздап итермелейді.

Сізде олардың сізге қамқорлық жасау арқылы дұрыс қадам жасайтындығына сендіретін мазмұн болуы керек. Егер дұрыс жасалса, бұл сіздің бизнесіңіздің сатып алу нәтижесіне кепілдік береді.

Осы сәтте сіз өзіңіздің мазмұныңызды оқырманның ақыл-ойын баулу үшін жіберіп, жібермеуіңіз керек. Сіз оларға өз ұсыныстарыңызды айта бастайсыз.

Осы ұсыныстардың кейбіреулері:
  • Өнімге жеңілдік
  • Өнімдердегі қосымша ерекшеліктер
  • Бірнеше күн немесе аптаға ақысыз сынақ нұсқалары
Ескерту: бұл сіздің сатушыларыңыз сіздің басшылығыңызбен хабарласатын уақыт емес.

Мұнда сіз оларға дұрыс таңдау жасауға көмектесетін мазмұнның дұрыс түрін итеріп жібересіз, содан кейін сіздің сату тобыңыздан осы мазмұнды жетекшілермен байланыстыруын сұрайсыз. Сіз пайдалана алатын бірнеше тамаша мазмұн:
  • Өнімді салыстыру
  • Үшінші тарап шолулары
  • Шешім туралы қысқаша ақпарат
  • Клиенттерге арналған шолулар (бейнелер - оларды қолданудың тамаша тәсілі)

Қорытынды

Келесі жолы сіз сатылымды тудыратын мазмұнды жасасаңыз, ағынды қадағалап, өнімдеріңізді сатып алу үшін CTA-мен мазаламаңыз. Бұл сіздің оқырмандарыңызға күннің аяғындағы баланс туралы ғана ойлайтындығыңызды көрсетеді. Алайда, егер сіз жоғарыдағы нұсқауларды ұстанатын болсаңыз, сіз өз оқырмандарыңызды алып жүресіз, және күннің соңында сіз кликтерді клиенттерге айналдырған боларсыз.


send email